У 2026 році український фінансовий сектор демонструє не лише адаптивність, а й здатність до стрімкого зростання в умовах високих ризиків. Роль лізингу як інструменту капітальних інвестицій стала визначальною для відновлення реального сектору. Одним із головних драйверів цього процесу є компанія OTP Leasing, яка під керівництвом Андрія Павлушина трансформувала класичну модель фінансування у стратегічне партнерство, де пріоритетом є розвиток малого бізнесу та реінтеграція ветеранів.
Про інвестора
Андрій Павлушин, генеральний директор OTP Leasing, очолює компанію з 2010 року. Маючи понад 30 років досвіду у сфері фінансів та корпоративного управління, він сформував унікальний стиль лідерства, що поєднує західну прагматичність та глибоке розуміння локального контексту. Павлушин пройшов шлях у великих міжнародних структурах, що дозволило йому інтегрувати в українську компанію стандарти прозорості та комплаєнсу, які стали критично важливими для залучення іноземних інвестицій під час війни.
Його управлінська філософія базується на ідеї «масштабування довіри». Павлушин неодноразово наголошував, що успіх фінансової інституції вимірюється не лише прибутком, а й кількістю робочих місць, які вдалося зберегти або створити завдяки фінансуванню. Він є активним адвокатом лізингу як більш гнучкого та швидкого інструменту порівняно з традиційним кредитуванням, часто порівнюючи цей бізнес із командним спортом, де швидкість ухвалення рішень визначає результат. Як член Ради директорів Асоціації лізингодавців України, він активно лобіює інтереси галузі на державному рівні, сприяючи створенню сприятливого законодавчого поля для інвесторів.
Про бізнес: лідерство на ринку та підтримка реального сектору
OTP Leasing є частиною потужної міжнародної групи OTP Group. З 2013 року компанія утримує позицію лідера ринку за обсягами нового бізнесу. Головна стратегічна перевага компанії — її універсальність та орієнтація на реальні активи: техніку, обладнання та транспорт, що генерують прибуток тут і зараз.
У 2025–2026 роках компанія зробила ставку на децентралізацію портфеля. Замість роботи виключно з агрохолдингами, акцент змістився на тисячі підприємств малого та середнього бізнесу (МСБ). Середній чек угоди у розмірі $100–150 тис. свідчить про те, що фінансування отримує саме той сегмент, який є основою економічної стабільності регіонів.
Ключові напрямки фінансування:
- Агросектор: Оновлення парку техніки, що є критичним для продовольчої безпеки.
- Транспорт та логістика: Підтримка логістичних шляхів у межах експортних коридорів.
Однією з найбільш успішних ініціатив 2025–2026 років стала програма кешбеку. Підприємства або підприємці, що купують енергоефективну агротехніку чи електромобілі, отримують компенсацію у розмірі 10% від суми фінансування. Це робить лізинг не просто способом оренди з правом викупу, а інструментом прямої грантової підтримки бізнесу.
Важливим фактором є міжнародне партнерство. Завдяки програмам з Міжнародною фінансовою корпорацією (IFC), OTP Leasing залучає ресурси для розподілу ризиків, що дозволяє кредитувати бізнес навіть у прифронтових зонах. Таке «міжнародне плече» робить компанію надійним мостом між глобальним капіталом та українським фермером чи промисловцем.
Підтримка ветеранського бізнесу: соціальна місія як інвестиція
Окремим і надзвичайно важливим вектором діяльності OTP Leasing є підтримка ветеранського підприємництва. Для компанії це не лише елемент корпоративної соціальної відповідальності (CSR), а й стратегічне бачення майбутнього українського ринку. Ветерани, які повертаються до цивільного життя, володіють унікальними компетенціями: здатністю працювати в умовах надвисокого ризику, дисципліною та орієнтацією на результат.
OTP Leasing активно впроваджує принципи фінансової інклюзії. Це означає не просто надання лізингу, а створення адаптованих фінансових продуктів, які враховують специфіку переходу від військової служби до бізнесу. Практичним результатом цієї стратегії вже стало фінансування 92 компаній ветеранського сектору на загальну суму 132 млн грн. Додатково до залучених коштів ці клієнти отримали кешбеки від EBRD у розмірі від 10% до 25%.
В OTP Leasing дуже пишаються тим, що такі умови стали можливими завдяки успішному партнерству з EBRD.
Механізми підтримки включають:
- Ветеранські облігації: Залучення капіталу через спеціалізовані інструменти для фінансування ветеранських стартапів та діючих бізнесів, заснованих захисниками.
- Пряме фінансування активів: Надання техніки для ветеранських господарств на пільгових умовах або з мінімальним першим внеском.
- Кейс-менеджмент: Прикладом такої підтримки є кейси, подібні до кав’ярні «Смакотворці» у Києві, де бізнес стає центром тяжіння громади та майданчиком для реабілітації через працю.
Інвестиції у ветеранський сегмент дозволяють створювати нові робочі місця, розвивати локальні економіки та формувати нову бізнес-еліту, загартовану досвідом. Андрій Павлушин підкреслює: ветеранський бізнес — це «капітал стійкості», який буде визначати обличчя української економіки в період відбудови.
Робота OTP Leasing під керівництвом Андрія Павлушина — це приклад того, як великий міжнародний капітал може стати органічною частиною національного опору та відновлення. Орієнтація на МСБ, прозоре управління та інноваційні підходи до підтримки ветеранів створюють фундамент для нової економічної моделі України. Це модель, де фінанси працюють на людину, на громаду і на майбутню перемогу.